Reforço da sua presença no norte e centro da Península Ibérica

Ferran Recio Fernández, Responsável de Negócio da ITT Dynamics, e Fernando Sanz Delgado, responsável de Delegação, detalham que a sua nova área de cobertura inclui Aragão, La Rioja, Navarra e País Basco, bem como as províncias de Guadalajara e Cuenca. Esta ampliação junta-se às zonas onde o distribuidor já operava, que incluem Madrid, Ávila, Segóvia, Toledo, Barcelona, Tarragona, Lleida, Girona, Valência e Castellón. Além disso, dentro do grupo ITT, a empresa também tem presença nas Canárias e Baleares, configurando uma das áreas de atuação mais relevantes dentro da rede Bobcat em Espanha.

“Para nós, esta ampliação representa uma oportunidade muito importante para continuar a crescer juntamente com a Bobcat. Enfrentamos este desafio com entusiasmo, ambição e o compromisso de estar próximos do cliente, compreender as suas necessidades e oferecer-lhe uma resposta ágil e profissional”, afirma Ferran Recio.

Do ponto de vista estratégico, este acordo representa um reforço significativo da presença da marca numa zona considerada chave no território nacional. A nova configuração permitirá aproximar ainda mais a Bobcat do cliente final através de uma estrutura comercial e de serviço mais próxima, ágil e com maior capacidade de acompanhamento — aspetos cada vez mais valorizados num mercado altamente profissionalizado.

As principais instalações do distribuidor estão localizadas em Martorelles (Barcelona), Valdemoro (Madrid), Lleida, Girona e Valência. A esta rede juntar-se-á o desenvolvimento operacional nas novas zonas, onde se trabalhará em colaboração com delegações da ITT em Navarra, La Rioja e País Basco, além da previsão de abertura de uma nova delegação em Saragoça. No total, esta área contará com quatro delegações equipadas com serviço técnico, peças de substituição e estrutura comercial.

A infraestrutura implementada está orientada para oferecer uma cobertura integral ao cliente profissional, incluindo serviço técnico, fornecimento de peças, apoio comercial e capacidade de pós-venda. O objetivo é garantir um atendimento próximo, ágil e adaptado às particularidades de cada zona de atuação.

"Do ponto de vista operacional e de serviço, este projeto permite-nos consolidar uma estrutura preparada para acompanhar o cliente com proximidade, suporte técnico e capacidade de resposta. O nosso objetivo é que o mercado perceba desde o primeiro momento um atendimento sólido, profissional e fiável", afirma Fernando Sanz.

Em termos de recursos humanos, a organização conta atualmente com uma equipa de cerca de 50 profissionais, entre perfis técnicos e comerciais, distribuídos pelas suas delegações. Esta equipa será reforçada com a incorporação de cerca de 10 pessoas adicionais no âmbito do desenvolvimento da nova área.

Nesta nova fase, a proposta de valor centrar-se-á inicialmente na comercialização de equipamentos novos e no reforço do serviço ao cliente. A atividade de aluguer está prevista como uma linha de desenvolvimento futura, após a consolidação da presença no território.

O portefólio de produtos abrangerá toda a gama de equipamentos compactos da Bobcat, incluindo mini carregadoras, escavadoras, manipuladores telescópicos, carregadoras articuladas e uma vasta gama de implementos, configurando uma oferta adaptada às necessidades específicas de cada mercado local.

A abordagem comercial dirige-se a um amplo leque de clientes profissionais, com especial atenção aos setores da construção, aluguer, indústria e agricultura, sempre com uma proposta orientada para a proximidade, o conhecimento do produto e a adaptação à realidade de cada zona.

Relativamente à situação do mercado em Aragão e nos restantes territórios incorporados, identifica-se um contexto com atividade, caracterizado por um elevado nível de exigência e profissionalização. Neste cenário, fatores como a proximidade, a rapidez de resposta, a fiabilidade do serviço e a qualidade do produto assumem um papel determinante na tomada de decisão do cliente.

Entre as principais oportunidades destacam-se a renovação do parque de maquinaria, o crescimento da procura por soluções compactas e versáteis e a possibilidade de acrescentar valor através de um serviço próximo e solidamente implantado no território.

A escolha da SMOPYC 2026 como palco para o anúncio deve-se ao seu estatuto como um dos principais pontos de encontro do setor em Espanha, bem como à sua ligação a Saragoça, um enclave estratégico dentro da nova área de atuação. Durante o evento, a receção ao projeto foi muito positiva, gerando interesse entre clientes, parceiros e profissionais do setor, que avaliam favoravelmente este movimento.

A nível institucional, a empresa sublinha que este projeto representa um avanço relevante no seu plano estratégico, sendo assumido com responsabilidade e com o objetivo de acrescentar valor real ao mercado, reforçar a presença da marca nestas regiões e estabelecer relações de longo prazo com os clientes, baseadas na confiança, no serviço e na proximidade.

Por fim, a mensagem transmitida ao mercado destaca a vocação de continuidade do projeto, a vontade de serviço e o objetivo de se posicionar como um parceiro de confiança para os profissionais das zonas de atuação, oferecendo produtos, aconselhamento e apoio alinhados com o nível de exigência do cliente profissional.